En raison de conditions économiques mondiales qui demeurent très incertaines, dans un contexte géopolitique où le protectionnisme pourrait revenir en force dans les relations commerciales internationales, les conquêtes de nouveaux clients et de nouveaux marchés s’avèrent de plus en plus délicates. Les entreprises disposent de peu de marge de manoeuvre et doivent anticiper les problèmes avant même qu’ils ne surviennent et qu’il ne soit trop tard pour effectuer des corrections.

Prenons les remises commerciales. Si chaque vendeur se fait sa propre politique en la matière, cela peut générer une perte de chiffre d’affaires et donc une moindre rentabilité. Le résultat sera le ...