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Coûts, revenus, contrôle : comment faire du sponsoring cycliste un investissement performant ?
Coûts, revenus, contrôle : comment faire du sponsoring cycliste un investissement performant ?
Entre un et trois milliards de téléspectateurs dans le monde ; plus de quarante millions en France ; près de six heures d’attention par personne sur nos seules chaînes publiques : les chiffres de la reine des courses, le Tour de France, suffiraient à convaincre de la puissance du sponsoring cycliste comme levier de communication. Mais parrainer une équipe c’est, financièrement comme stratégiquement, investir dans un modèle très particulier. En voici un bref tour d’horizon inspiré du business model canvas.
Représentation simplifiée du business model canvas
Un modèle qui avance sur deux roues
Le sponsoring cycliste est avant tout une relation entre le sponsor, l’équipe à laquelle il fournit un soutien financier ou humain en échange de visibilité, et les fans et clients. D’où sa première particularité : la dualité de la valeur créée.
- Une dualité à saisir d’emblée dans la proposition de valeur…
Pour les fans et clients, la valeur du cyclisme professionnel est aussi évidente qu’impondérable, que ce mot d’Henri Desgrange résume bien : « Aucun spectacle ne saurait être comparé à celui que le Tour de France offre chaque été aux populations de nos belles pro...
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Sommaire du dossier
- Coûts, revenus, contrôle : comment faire du sponsoring cycliste un investissement performant ? Par Béatrice Willems , Henri Hamon , Rémy Poncet
- FDJ, partenaire historique du sport français Par Antoine Béghin
- Diriger un club et diriger une entreprise : deux faces d’une même pièce ? Par Florian Bailly
- Forvis Mazars : un engagement dans le sponsoring sportif qui répond avant tout à un enjeu humain Par Christophe Berrard , Nathalie Lagos
- Quelle est la contribution d’un éditeur comme SAP au monde du sport ? Par Olivier Rihouet
- ESG strategy and transformation Par Rita Ricobelli Corradi
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