Les PME souffrent souvent d’une gestion tarifaire trop complexe, ralentissant leur performance économique. La multiplicité des éléments de facturation et des structures tarifaires complexes allongent les délais d’encaissement et augmentent les créances clients. Les travaux de Christensen et ses collègues (2016) démontrent qu’une refonte des mécanismes de tarification et des processus clients est susceptible d’accroître l’agilité financière. Ainsi, la simplification du modèle de revenus devient un levier stratégique : elle optimise la trésorerie, réduit le besoin en fonds de roulement et améliore le taux de transformation commerciale.

Le modèle de revenus : un pilier...