Interview : Charlotte Chauvel (CC) – Jean-François Pansard (JFP)

CC : Sur quel type d’ETI françaises intervenez-vous? Quelle est, selon vous, la nature des problèmes les plus fréquemment rencontrés dans ce type d’environnement ?

JFP : Les firmes moyennes que nous examinons ont à 90 % une activité de type B2B. Nous distinguons la firme qui vend sur devis, de la firme qui vend des produits standards. Ensuite, il y a les firmes qui font des produits grands publics avec une distribution multicanale. Ce type d’entreprise est très dense en termes de distribution avec des points de ventes, du web marketing, des catalogues papier. Enfin, il y a les industries lourdes. Nous nous pe...