C’est naturellement la première question qu’il convient de se poser lorsqu’on veut investir en Inde. La plupart des grands groupes investissent seuls lorsque la réglementation le permet mais plusieurs d’entre eux choisissent un partenaire pour distribuer leurs produits ; cela s’explique par la complexité du pays. Quelques groupes, dont une grande banque française ont fait le choix à la fois d’avoir une entité à leur nom et de nouer des partenariats avec des groupes indiens de taille moyenne. La construction de ces partenariats a pris du temps mais a donné des résultats tout à fait satisfaisants.

Il y a peu de PME françaises qui ont inve...