finance&gestion : Comment vous est venue cette idée ? Quel était l’objectif ?

Emmanuel Moreau : Plusieurs objectifs ont présidé à la décision : le premier était de remettre toute l’entreprise dans la même dynamique, quelles que soient les fonctions : commerciaux, installateurs, hotline et administratifs. Le second, avoué et affiché, de redonner de la croissance tant au chiffre d’affaires qu’à la performance. L’élément déclencheur était une rencontre avec un banquier spécialisé dans la mise en place de ce type de plan, et qui a aidé d’un point de vue montage et réglementation.

f&g : Comment s’est passée la mise en place le plan ?

EM : Dans une PME de notre...