Le chasseur aide d’abord l’entreprise à définir le poste et le profil, puis il lance une recherche. Il commence par rechercher des noms en utilisant son réseau, la base de données du cabinet, LinkedIn. Une chargée de recherche commence une première sélection par téléphone. Les personnes sont ensuite rencontrées par le chasseur, enfin une shortlist est présentée au client : DRH, DG et aussi, selon les situations, l’actionnaire, les pairs… Les personnes qui ont vu le candidat se retrouvent ensuite pour décider.

Pendant ce processus, le chasseur joue un rôle de conseil vis-à- vis de l’entreprise qui recherche plutôt des profils dans la continuité, on parle de copie...