L’objectif : conclure un « deal » gagnant-gagnant 

Côté acquéreurs, il s’agit d’abord de bien choisir sa ou ses cibles, en fonction de critères de sélection prédéterminés à partir des objectifs stratégiques auxquels l’acquisition projetée est censée répondre, de recueillir le maximum d’informations et d’éléments chiffrés la concernant pour avoir une première approche de sa valorisation, et de s’assurer qu’une telle opération va pouvoir être financée sans mettre en péril les grands équilibres de la société ou du groupe acheteur. Bien entendu, le directeur financier « embarqué » dans l’équipe projet doit jouer un rôle clé dès ces...