E-commerce : un ROI virtuel ?

Accélération du e-commerce : comment préserver la rentabilité des modèles de vente en ligne ?

Accélération du e-commerce : comment préserver la rentabilité des modèles de vente en ligne ?

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Grégory Bouquet est Directeur administratif et financier chez La Redoute, entreprise française pionnière du e-commerce dans le secteur de la mode.

Le monde du e-commerce a connu un formidable essor au cours des dernières années. Dans cet environnement toujours plus concurrentiel, comment préserver la rentabilité de l’activité ? Grégory Bouquet partage avec nous sa vision des clés du succès.

 

Comment s’est construit le modèle économique du e-commerce ?

Historiquement, le modèle e-commerce s’est développé grâce à un positionnement prix très compétitif. Par conséquent, la croissance de ce marché et la multiplication du nombre d’acteurs a entraîné une pression toujours plus forte sur les marges, que les acteurs du e-commerce ont dû apprendre à gérer.

En comparaison de la distribution physique, les modèles économiques du e-commerce se caractérisent par leur flexibilité, inhérente à une forte variabilité des coûts et à un modèle de pricing très dynamique (les prix des articles peuvent être modifiés beaucoup plus rapidement que dans un magasin physi...